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一位纺织服装“老法师”的新年日记:市场寒冬来了,我们应该怎样去赚钱?

  这几年都有写年终日记,进行总结的习惯,刚刚翻开2017年的年终总结,发现当时对k8.com凯发娱乐2018年还是有很大的憧憬。现在2018已经结束了,对于大部分奋战在纺织服装行业的同行们来说,很多人的感受就是今年的行情可能就跟今年的寒冬一样冷清。虽然说纺织服装人都希望老天爷帮忙让天气冷点再冷点,就算元旦前下了两场不大不小的雨雪,但也还是没有带动冬季服装的销售行情。没办法闷着头想想:大家都用六个钱包凑了个首付去买房了,银行那边还有一大笔每个月需要准时还的房贷,真的只能节衣缩食过日子了。国内的消费力不足,外贸又面临毛衣战,虽然前几年都一直在喊年年难过年年过,但是2018乃至2019真的不好过了。 盘点过去的一年,可以用“变”和“不变”两个字来做个总结。

  先说说“变”的情况:

  纺织服装工厂近几年最普遍的现象是不缺订单就缺工人,但2018年太多的纺织服装工厂画面完全变了,普遍面临订单不足的情况。尤其是到国庆过后,很多工厂老板四处找订单,这种旺季变淡季是近年来从来不存在的现象。这也导致很多工厂直接关门撑不住。

  服装电商方面今年画风变化也很大,小淘宝能撑下住的已经不太多。但转型到拼多多,做微商,玩抖音的却有不少做得风生水起的。不过无论什么平台,好像做得好持续性都很难长久。上半年我还一直在头条码字,在上面也认识不少服装朋友,结识很多客户朋友。但下半年就感觉头条的文章流量跟抖音的短视频比较起来那真是天壤之别,虽然初涉视频领域的我没有出什么爆品,但看到很多抖音视频吸粉带货能力真是让人咂舌。

  很多服装品牌公司在2018年变化也很大,大都低下了高贵的头颅,在虚高的吊牌价上面很多新品都挂上了5折6折的醒目标签。以前品牌公司对合作工厂的那些霸王合同条款被很多工厂拒之千里,很多工厂老板宁愿做低利润的现款结算订单,也不愿意选择品牌公司那些遥遥无期的付款账期订单。虽然说工厂普遍缺订单,但品牌公司到处找工厂的现象在这一年也比比皆是。很多品牌公司因为欠供应商货款太多无力支付而倒闭的不在少数,再靠用工厂的钱来玩转品牌自身生意的模式已经很难走下去了。

  再说说”不变“的现象:

  虽然说2018的纺织服装行业看上去相当的不景气,但靠纺织服装行业赚钱的依然大有人在。不要说双十一销售过几亿十几亿的行业大佬了,就是我们身边也存在这样的小财神。一个单品卖到上万件的也还是有的。别的工厂没订单做,但还是不少工厂忙得天天加班加点。身边一些小老板所谓的生意不好,也只是跟往年比较而言来说的,没有增长率肯定是生意不好了,但总体来说应该也还是有点赚头的。这个就是我们年年会看到的那句话:今年是最困难的一年。不过感觉看上去大家年年过得还是很滋润的。

  2018年拼多多这个低价平台一度很活跃,但做过服装的都很明白,里面那个价格更多的是适合帮工厂清库存。谈不上所谓的消费降级。实际上虽然说2018年很多行业行情都不怎么样,但服装朝高品质趋势方面没有什么变化。不要说现在比较忙的工厂基本都是做高端品质的工厂,就说国内最近的那个被国人又爱又恨的大几千一件的大鹅羽绒服,北京开店第一天竟然要限流进去购买。摒弃其他因素和值不值这个价不说,单从品质来说这个肯定算比较高端的。

  2019要用”不变“应对”万变“

  2018在“抖音”遇见了杜子建的身影,在“得到”听到了罗胖的声音,从两位大佬那边都学到不少的东西,在此要感谢两位大佬,感谢这个变化的新时代。杜子建告诉我们:2019年传统企业还是要过苦日子,不是要扩大投资,而是要保持现金流保护好自身,要跟着新的平台去走,不融入互联网不做网商播商是没有前途的。罗胖告诉我们:所有的传统行业都值得再做一遍,只不过看你用什么样的模式怎么去做。要抓住以产品为核心的不变心态来应对不断变化的这个时代。

  其实两位大佬告诉我们的只有一件事:就是要保持持续的学习力。对过去的我们总结分析下,2018年我们一笔”狗“销,让我们保持信心迎接充满希望的2019年,希望2109年”猪“事顺利,感谢大家对我一路的支持和鼓励,这里祝朋友们猪年大吉!新年快乐!阖家幸福!

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